戰(zhàn)地觀摩團走進資陽 || 記吳文忠團隊的一天
來源:四川省旺達飼料有限公司 作者:旺達集團 發(fā)布時間2019-05-21 3138次瀏覽
文/葉亮
從早上7點過無間斷地忙到到晚上八點過，不僅顧不上片刻的午休，就連中午用餐的時間都始終不忘交流工作，這就是吳文忠團隊最真實的一天。
5月11日早上七點，為了及時趕回市場，組織下午將要召開的養(yǎng)殖戶技術(shù)下鄉(xiāng)培訓(xùn)會，吳隊長顧不上用早餐，便匆匆地驅(qū)車趕回市場安排工作。大概是由于前一天晚上沒有休息好，通話時還能感覺到他的疲憊，但令我驚訝的是，當(dāng)他到達市場投入工作時，突然間就像脫胎換骨一樣，精神抖擻。從他與人交流的眼神和談話的語氣中你能感受到那份昂揚的斗志和自信，這就是我們銷售一線的戰(zhàn)友們所特有的精神面貌。
因為做銷售，平時應(yīng)酬之多，在所難免，但銷量就是軍令，工作就是使命，不管頭一天應(yīng)酬到多晚，休息有多不夠，他們都不會把肩負的市場責(zé)任拋諸腦后，而會打起十二分精神，接受新一天市場工作的挑戰(zhàn)。因為作為在市場中摸爬滾打了很多年的人，他們比誰都懂得“我們可以馬虎大意，競爭對手決不會反對”的道理。
由于前往市場的主道路況較差，我們不得不繞道而行，加上中途吳隊長車子出現(xiàn)故障，所以到達目的地安岳縣天林鎮(zhèn)的時候已經(jīng)是十點左右了，還好吳隊長早已和隊員們溝通過工作，并且隊員們也都比較有經(jīng)驗，知道今天開會都要做些什么和要準(zhǔn)備些什么。
隊員劉志強和終端員李譚軍為保障今天開會的效果，一大早就下鄉(xiāng)去繼續(xù)組織開會的新用戶，同時提前通知之前組織的用戶開會的時間和地點。吳隊長也沒閑著，一邊與隊員對接下午開會的準(zhǔn)備工作，一邊跟剛加入公司而經(jīng)驗欠缺的張店長溝通工作。
在確定會前準(zhǔn)備工作都到位的情況下，大家便去用餐，在用餐的過程中吳隊還不忘進一步和隊員溝通今天下午會議的注意事項，并且向張店長講解了作為公司連鎖店店長所必需遵守的一些規(guī)則和底線。
吃完午飯，大家來不及休息片刻，便分工行動，因為兩點就要開會。吳隊長帶著兩名隊員和店長兵分四路去接養(yǎng)殖戶，而我則留下來接待隨時都可能達到的養(yǎng)殖戶。由于需要接的人比較多，而且距離較遠，接了差不多一個半小時才陸陸續(xù)續(xù)接完。
兩點二十左右，會議正式開始。會上銷服辦宋經(jīng)理針對當(dāng)?shù)胤婪俏烈庾R淡薄和用自配料較多的現(xiàn)狀給大家重點講解了如何做好非洲豬瘟的防控工作、飼喂廉價料和自配料的缺點以及為何要選用熟化料等問題。
為了讓養(yǎng)殖戶進一步認可我們的飼料并且學(xué)會選擇好的飼料，吳隊長還給大家熱情地講解了金旺達連鎖店廠家直銷給大家?guī)淼暮锰?，并且用稱飼料、發(fā)飼料的方式給大家現(xiàn)場做實驗，教會大家如何區(qū)分飼料好壞，這贏得了大家的認同，現(xiàn)場購料9戶，共購料2噸，并且增加了4戶新用戶。
由于農(nóng)忙，大家都急著趕回家，會議結(jié)束了，隊員們都顧不上坐下來喝一口水，便又兵分幾路送大家回去，看到大家忙得熱火朝天，但熱情似火，我被深深地感染，也開著自己的車去送養(yǎng)殖戶。
大概一個小時之后，送完人回來已經(jīng)是五點過了，為了確保養(yǎng)殖戶及時拿到料，吳隊長又帶著店長和隊員們分頭行動，把各自的小車當(dāng)貨車用，給養(yǎng)殖戶拉飼料，并且一包一包地扛到用戶家里。
送完料回到辦事處都已經(jīng)接近八點鐘了，還沒顧上吃飯，吳隊長便與隊友們開起了晚會，討論和總結(jié)今天的工作情況。忙到接近九點鐘的時候，才意識到肚子餓了，于是才趕著去找地方解決晚飯的問題。
這就是吳文忠團隊（六團隊）整個一天的工作情況，可以說忙得是不亦樂乎，但銷量就是軍令，任務(wù)就是使命，市場就是戰(zhàn)場，而銷售員就是捍衛(wèi)公司市場利益的英勇戰(zhàn)士！試問這樣一支極具市場戰(zhàn)斗力的隊伍能不取得勝利嗎？
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